把ltv当成战略支撑点来重视——当然，如果贵公司只是想要学习犹太人那一套，做好数据后把公司转卖给别人的话，当我这话没说！”

　　见到这些中层管理者的表情有些诡异，因为好奇而在一旁围观的娄文胜有些坐不住了，推了推眼镜，郑重说道：“赵经理，请放心，我们公司是一家有着宏远梦想的企业，不会半途把它卖掉的！”

　　原铸投商贸运营部高级经理赵天贶看了他一眼，点了点头，然后对着那名依然有些迷惑的资深产品经理解释道：“关于ltv，我这么打个比方吧……”

　　“假如我在铸投商贸购物，每个月都会习惯性地上来下几单，这个过程持续了10年，一共花费25万，在不计入我的b类商家广告贡献值、圈层拉新贡献值等一系列衍射价值的情况下，铸投商贸就可以通过商品在我身上赚走5万块——那么我对于铸投商贸的ltv大概是5-15万块钱；”

　　“但如过我在大盗网购物，那么很有可能我只购买一次后，短期就不会再购买了，只有大盗网在做大型活动的时候才再上来看一看，这个过程同样持续了10年，但总共的花费只有10万，而且除了b类商家广告贡献值以外，其余衍射价值几乎为零；但问题是，由于大盗网和铸投商贸的商品属性构成不一样，大盗网只能通过商品从我身上赚走1万块钱——那么我对大盗网的ltv大概是1-万块钱！”

　　听到赵天贶的这个比方，众人瞬间就把握住了重点，然后表情有些微妙起来——对方打的比方已经很给大盗网面子了，事实上，他们目前客户每年在平台上消费的金额绝对没有1000元那么高，而铸投商贸单个会员创造的价值也绝对不知对方说的那么点；

　　但是让他们更扎心的是，对比于铸投商贸，大盗网目前真的像一个做苦力的——累死累活的不说，还动不动就烧钱做广告拉新，结果从消费者手里面赚到的钱，就那么一丢丢点。

　　不过这也让他们瞬间意识到ltv这个指标的价值——做公司，说到底还是为了赚钱，赚不到钱的话，你那些数据整的花里胡哨又有什么用？

　　赵天贶笑了笑：“事实上，ltv之所以一直被铸投商贸的产品经理们称为【拉新的灵魂】，一来是ltv绝大概率下影响了公司用于拉新的成本——ltv高，预算就高；预算高，在自己权限内可以操作的事情就多，获取的用户量就大；然后进入一个正循环，不用看别的部门脸色行事的同时，也能利用ltv差值所挤出来的可透支预算，去跟竞争对手打一场高胜率的营销战；”

　　“二来，在ltv指标下，如何去做一份符合公司战略诉求的方案，是衡量一个产品经理人究竟值不值得托付重

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