现在冷静下来,一个不好,自己就会背锅啊。
都说喝了酒反应迟钝,可有的人偏偏喝了酒思维加快。
王恩同放低了姿态:“小陈啊,你说的我都明白。不过你也清楚,外人能进入到石油机械领域是非常困难的。”
“石油系统向来自成一家,在这口锅里捞肉,容易烫到嘴巴。”
“我说这些话,不是吓唬你。给油田干活,做配件可以,做成套很难。”
“我们厂2000多职工,退休的还有几百。谁都怕被别人抢了口粮,自己饿肚子。”
“我们厂是这个心态,你到别的油田也是如此。”
“我既然来,就是抱着一万分的诚意,你要啥条件可以提,我觉得行,咱们就定下来。”
陈立东听王恩同说完,心想这老家伙,绝对是根橛子,自己讲技术,他和你谈圈子。
这也是自己无奈的地方,王恩同说的非常正确,给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件,人家会把成本给你算到骨头里。
石油系统就是这规矩,无论是设备采购、还是工程施工,在系统内分分就行了,相互照顾、相互提携,多好。
不和对方谈吧,今天找了副市长,明天有可能找市长,难缠地很,现在有点骑虎难下了。
“王总,你们今年计划多少台的订单?”
“这......应该会有800台。”
“明年呢?不会少于2000台吧。”
“那得拉到其它油田的订单。”
“全国油井超过5万眼了吧,一年正常更换10%,那就是5000台,七个多亿的收入。”
“况且,新型抽油机一被认可,那今后几年不用干别的了,一年纯利润几个亿没问题的。王总,我说的对吗?”
王恩同点了点头,说道:“确实如此。”
“那我就说说我的条件,第一,电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。
“没问题,这个肯定需要你们来干。”
“第二,我们分一半订单,替你们生产400台,你们卖给油田啥价,也给我们啥价,从你们那儿走下账就行了。”
“这个,你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。
被陈立东拿走400台,自己家少赚2000万,这可比付技术交易费多多了。
“你能给多少?”
王恩同咬了咬牙,说道:“200台吧。”
“明年呢?明年能给多少?”
“400......500台吧。”
“这样吧,今年我们就只要200台订单,年底的时候再交付。从明年开始,你们拿到的订单,分三分之一给我们,电机和变速箱由我们提供,第三......”
“还有第三?行了吧,小陈啊,你叔我这一趟也不容易,要是被你折腾地太狠,回去会被大家挤兑死的。”
“第三,你们象征性地给点专利授权费,就400万
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